先讲新品牌，这一品类是代言人用的最多的。刚刚创建的新品牌，一是希望快速打响知名度，让受众知道这一品牌，二是希望快速增长，占领更多市场。面对此两大需求，在资金充足的情况下，大家都想到了找明星代言这条路，顺其自然的会想到谁火找谁代言，谁出名找谁，如果顺着这条路走下去，基本就走上了歪路，谁火就找谁一定是错的。

代言人能够加速品牌建设的速度，但是只靠代言人，一定解决不了占领市场这个最终目的，如果只用代言人就能轻松建立品牌，那未免也太容易了。

新品牌用代言人的目的只有一个，消除陌生感。你是闯入者，打破现有生态者，你希望大众认识你，希望占领市场，首先要做的是，让受众对你感觉不陌生，愿意走近你，了解你。代言人策略，媒介投放策略和产品策略，决定着能否建立品牌，占领市场。所以代言人作为其中一环，选择合适的，不要选择最火的。

比如luckin coffee 这个品牌，它在VI视觉表达欲代言人的选择上，都没有显露出一个新品牌的感觉，更像一位相识已久的老朋友。在稳重的视觉风格下，大象潜行。它在不到一年的时间内，让占据中国咖啡市场20年的星巴克业绩下滑，每个营销人都应该研究luckin coffee的市场策略，它没做印象深刻的爆款创意，没有哪个H5刷屏，没请流量明星代言，也没有铺天盖地的广告投放，但就是在不到一年做到了中国第一。这绝不是有钱就能做到的，非常棒的案例，以后有机会详细复盘，单说代言人这一部分。

luckin coffee 的代言人是张震和汤唯，这两位都不算流量明星，甚至到二三线城市问张震是谁，可能有一半人是不认识的。但是，这两位在办公室白领人群中比较有影响力，他们俩都很有气质，都散发着一种精英感，这就够了。张震和汤唯足以让大众觉得luckin coffee是个有气质有品位的品牌，这足以消除大众对这个新品牌的陌生感。接下来是非常精细化投放，配合线下门店的朋友圈区域投放与分众区域投放，再加上产品端的裂变分享等等，才最终做到现在的规模和品牌，代言人是其中一环，但绝不是全部。

所以，新品牌在建立品牌时，万不可全部押宝代言人，代言人是有钱就可以搞定的，而真正的营销策略，投放策略，团队配合，产品水平等整个营销闭环，才是最重要的。选择合适的。